Descubrimiento01
Entender la compra
- Cliente y problema que resuelves
- Propuesta de valor y diferenciación
- Recorrido de compra y resultados de los canales actuales
Situación y prioridades comerciales
Consultoría Go To Market
Elige dónde invertir tu esfuerzo comercial.
Antes de abrir otro canal, conviene entender a quién vendes, por qué te compra y qué necesita tu empresa para hacerlo funcionar. Te ayudo a evaluar las alternativas y convertir la prioridad elegida en un plan de trabajo.
Modelos de canal
Venta directaRelación comercial
Cómo llegas al decisor de la empresa cliente, explicas el valor y conviertes las oportunidades en clientes.
Contenido y demandaDescubrimiento
Dónde busca información tu cliente y qué necesita para considerar tu producto.
Producto y recomendaciónUso y confianza
Qué papel pueden tener la prueba del producto, sus usuarios y sus recomendaciones.
Canal de partnersDistribución
Qué terceros pueden aportar acceso al cliente y qué necesitan para vender contigo.
Del diagnóstico a las primeras pruebas
Este trabajo forma parte del acompañamiento de crecimiento para negocios de recurrencia B2B. El diagnóstico determina qué profundidad necesita cada área y cómo conectarla con producto, caja y equipo.
Análisis y plan02
Elegir dónde probar
- Alternativas de canal y recursos necesarios
- Economía de adquisición, cobros y capacidad de entrega
- Pruebas con responsables y criterios de decisión
Plan de trabajo priorizado
Acompañamiento03
Ejecutar y aprender
- Trabajo sobre las acciones acordadas
- Revisión de oportunidades, conversiones y aprendizajes
- Ajustes de propuesta, producto y prioridades
Decisiones y plan actualizados
Qué trabajamos
- 01Revisión del cliente, la propuesta de valor y el recorrido de compra
- 02Evaluación de canales actuales y alternativas relevantes
- 03Pruebas priorizadas con responsables y señales de avance
- 04Materiales y modelos acordados según las prioridades del proyecto
Cómo repartimos el trabajo
- Participo en el análisis, la definición del plan y el trabajo de ejecución acordado.
- El equipo aporta información y mantiene la responsabilidad sobre sus decisiones y tareas.
- Concretamos la dedicación, los recursos y la cadencia de seguimiento en la propuesta.
El acompañamiento comienza con dos meses de diagnóstico, planificación y primeras acciones. Después continuamos con el seguimiento según las necesidades del negocio. El alcance y las condiciones se acuerdan en la propuesta.
Hablemos de tu estrategia comercial.
Cuéntame qué vendéis, cómo conseguís clientes y qué decisión os está costando tomar. Con ese contexto valoramos el encaje.