Go-to-market
Cliente, propuesta de valor, diferenciación, pricing y canales de venta.
Explorar canales →Negocios de recurrencia B2B
Decide dónde poner el foco para hacer crecer tu negocio.
Te acompaño desde el diagnóstico hasta la ejecución del plan de crecimiento, conectando ventas, producto, caja y prioridades del equipo fundador.
Apps, software y servicios recurrentes que venden a empresas.
Rubén MarzalIngeniero · Fundador · Consultor
+10 años
Ayudando a empresas a crecer
+300
Empresas acompañadas
Ingeniero
Informático y fundador
Autor
Modelos de negocio SaaS · Anaya
Acompañamiento de crecimiento
Tu empresa ya tiene clientes. Ahora necesitas decidir el siguiente paso.
Puede que las ventas dependan demasiado de ti. Que estés probando canales sin saber cuál merece más recursos. O que quieras contratar y necesites entender qué debe facturar y cobrar el negocio para sostenerlo.
También puede que necesites reorganizar tu equipo de producto: pasáis el tiempo apagando fuegos y el trabajo que mueve el negocio queda pendiente.
Empezamos por entender qué está pasando y elegimos dónde trabajar primero.
Producto
Organización del equipo de producto, roles, roadmap y criterios de priorización para trabajar en lo que aporta impacto al negocio.
Finanzas
Cashflow, escenarios de ingresos y recursos necesarios para sostener las decisiones de crecimiento.
Equipo fundador
Dónde poner el foco, qué delegar y qué dejar de hacer para avanzar en las prioridades.
El diagnóstico contempla el conjunto. La ejecución se concentra en las prioridades que acordemos.
Cómo trabajo
Un diagnóstico que termina en decisiones y trabajo concreto.
01
Descubrimiento
Revisamos la etapa de tu empresa, los clientes, la propuesta de valor, el mercado y el producto. También miramos caja, métricas y tareas del equipo fundador.
02
Análisis y plan de acción
Identificamos qué limita el crecimiento y elegimos las prioridades según los recursos disponibles. Lo convertimos en iniciativas con responsables y señales de avance.
03
Seguimiento y acompañamiento
Trabajamos sobre las prioridades acordadas, revisamos resultados y resolvemos decisiones. Las primeras acciones empiezan durante el trabajo inicial.
Forma de colaboración
Del diagnóstico al trabajo que mueve tu negocio.
Primeros dos meses
Entendemos la situación de tu empresa, reorganizamos las prioridades y empezamos a ejecutar el plan.
El trabajo puede incluir propuesta de valor, canales, producto, cashflow y organización del equipo.
Acompañamiento continuado
Revisamos avances, resolvemos bloqueos y ajustamos las decisiones con el fundador y el equipo.
Concretamos el alcance y las condiciones en una propuesta adaptada a vuestro momento.
Sobre mí
Experiencia creando empresas y ayudando a crecer a otras.
Soy Rubén Marzal, ingeniero informático, fundador y consultor.
He creado empresas y productos. Más de 10 años ayudando a crecer más de 300 empresas. Mentor y profesor en aceleradoras y universidades.
Mi experiencia acompañando empresas, también en Lanzadera, me ha permitido trabajar con problemas que conectan ventas, producto, finanzas y equipo.
Actualmente llevo el go-to-market de AI & Data para gran cuenta en Orange. Mi actividad independiente se centra en consultoría y formación para fundadores de negocios de recurrencia B2B.
También soy autor de «Modelos de negocio SaaS», publicado por Anaya Multimedia, y escribo Focus, donde analizo cómo crecen estas empresas.
Conoce el método y empieza a aplicarlo a tu negocio.
La formación es una primera forma de trabajar mis herramientas y entender qué necesita tu empresa. Elige el programa según la decisión que quieras abordar: cómo llegar al mercado y vender, o cómo comprender las métricas y la caja.
Go to market
Go-to-market para SaaS y negocios de recurrencia
Aprende a trabajar el cliente, la propuesta de valor, el producto, el pricing y los canales para diseñar una estrategia comercial que puedas poner a prueba.
- Frameworks GTM: pirámide, ICP y propuesta de valor
- Pricing basado en valor, costes o competencia
- Canales para las primeras 100 ventas
- Métricas post-GTM para medir tracción y retención
Métricas y finanzas
Finanzas y métricas para SaaS
Conecta métricas, ingresos, costes y cashflow para evaluar escenarios y tomar decisiones sobre tu negocio recurrente.
- Calcular bien MRR, ARR y las métricas de churn
- Unit economics: LTV, CAC, payback y gross margin
- Análisis de cohortes y patrones de retención
- Modelos financieros y proyecciones realistas
¿Quieres llevar lo aprendido a tu empresa?
Podemos trabajar juntos sobre tus decisiones de mercado, producto, equipo y caja. La consultoría parte de vuestra situación y acompaña la ejecución.
Aplicarlo con acompañamiento →Formación para equipos y programas de startups.
Sesiones sobre go-to-market y finanzas para equipos que quieren comprender mejor su negocio. Cuéntame qué necesitan aprender tus equipos y valoramos el formato.
Consultar una formación →
El libro
Modelos de negocio SaaS
Guía completa sobre la creación, la validación y el escalado de modelos de negocio SaaS
Mi libro sobre las decisiones que acompañan la creación, validación y crecimiento de un SaaS: modelo de negocio, producto, canales, equipo y finanzas.
Una guía para entender cada etapa del negocio y aprender de experiencias compartidas por sus fundadores.
El libro es una puerta de entrada a mi forma de trabajar. Si quieres aplicar sus ideas a las decisiones de tu empresa, podemos hacerlo juntos en consultoría.
Focus · La newsletter
Cómo crecen los negocios recurrentes B2B.
Análisis de apps, software y servicios recurrentes B2B: go-to-market, producto y finanzas. Comparto decisiones y aprendizajes para entender qué puedes aplicar a tu negocio.
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Antes de trabajar juntos
¿Puedes ayudarme a reorganizar el equipo de producto?
Sí. Revisamos roles, prioridades y procesos para que el equipo deje de operar por urgencias y pueda trabajar en lo que aporta impacto al negocio. Acompaño al fundador y al responsable de producto para llevar esos cambios a la práctica.
¿Para qué empresas tiene sentido?
Para negocios recurrentes que venden a otras empresas: apps, software y también servicios por cuota, mantenimiento, membresías o suscripciones B2B. Trabajamos con empresas que ya tienen clientes y necesitan ordenar su siguiente etapa. En la primera conversación valoramos el problema, los recursos y la capacidad del equipo para ejecutar.
¿Trabajaremos todos los canales?
Revisaremos las alternativas relevantes y elegiremos dónde concentrar los recursos. Partners se trabaja cuando encaja con el producto, el cliente y la economía del negocio.
¿También trabajas producto y finanzas?
Sí. Revisamos el roadmap y cómo el producto respalda la propuesta de valor, la activación y la retención. Trabajamos los modelos de cashflow necesarios para relacionar ventas, cobros, gastos y necesidades futuras.
¿Quién ejecuta el plan?
Trabajamos juntos con responsabilidades definidas. Participo en el análisis y el trabajo acordado; el equipo mantiene la dirección del negocio y sus tareas. Los recursos adicionales se identifican en el plan.
¿Cómo son las reuniones y el seguimiento?
La referencia del acompañamiento son reuniones quincenales y soporte por email o teléfono. Concretamos la frecuencia y la dedicación de cada fase en la propuesta, según la situación de la empresa.
¿Qué ocurre después de los dos primeros meses?
Revisamos los avances y el trabajo que queda. Definimos el acompañamiento posterior, su alcance y sus condiciones en la propuesta.
Hablemos de tu negocio
Cuéntame en qué momento está tu empresa.
Qué vendéis, quién os compra y qué decisión os está costando tomar. Con ese contexto podremos valorar si mi acompañamiento encaja.
Qué hablaremos
01Tu situaciónQué vendéis, quién os compra y en qué momento está la empresa.
02La decisión pendienteQué os está frenando, qué habéis probado y con qué recursos contáis.
03El siguiente pasoValoramos el encaje y, si puedo ayudar, concretamos una propuesta de trabajo.