Go-to-market
Cliente, propuesta de valor, diferenciación, pricing y canales de venta.
Explorar canales →Negocios de recurrencia B2B
Decide dónde poner el foco para hacer crecer tu negocio.
Te acompaño desde el diagnóstico hasta la ejecución del plan de crecimiento, conectando ventas, producto, finanzas, prioridades y objetivo de la empresa.
SaaS, apps y servicios recurrentes para ventas B2B.
+10 años
Ayudando a empresas a crecer
+300
Empresas acompañadas
Autor
Libro «Modelos de negocio SaaS» · Anaya
He trabajado para:
Acompañamiento de crecimiento
Tu empresa ya tiene clientes. Ahora necesitas decidir el siguiente paso.
Puede que las ventas dependan demasiado de ti. Que estés probando canales sin saber cuál merece más recursos. O que quieras contratar y necesites entender qué debe facturar y cobrar el negocio para sostenerlo.
También puede que necesites reorganizar tu equipo de producto: pasáis el tiempo apagando fuegos y el trabajo que mueve el negocio queda pendiente.
Empezamos por entender qué está pasando y elegimos dónde trabajar primero.
Producto
Organización del equipo de producto, roles, roadmap y criterios de priorización para trabajar en lo que aporta impacto al negocio.
Finanzas
Cashflow, escenarios de ingresos y recursos necesarios para sostener las decisiones de crecimiento.
Equipo fundador
Dónde poner el foco, qué delegar y qué dejar de hacer para avanzar en las prioridades.
El diagnóstico contempla el conjunto. La ejecución se concentra en las prioridades que acordemos.
Go to market
Canal de partners
Un partner necesita entender qué puede vender, a quién y qué negocio hay para él. Por eso, al crear un canal revisamos la propuesta, el producto y los números de ambas partes.
Trabajo con fundadores de negocios de recurrencia B2B para valorar si el canal encaja y preparar lo necesario para ponerlo en marcha: desde el perfil de partner hasta su formación y el seguimiento comercial.
Cómo trabajo el canal de partners →Qué trabajamos
01Propuesta para el partnerPor qué le interesa vender contigo y qué valor aporta al cliente.
02Modelo económicoCómo se reparten ingresos, costes, soporte y responsabilidades.
03Materiales comercialesArgumentos, casos de uso y demostración adaptados a quien venderá el producto.
04Activación y seguimientoSelección, formación y revisión de oportunidades con los partners.
Cómo trabajo
Un diagnóstico que termina en decisiones y trabajo concreto.
Nos conectamos a las fuentes de información de tu empresa, como el CRM, la analítica de producto y los datos de ventas, para conocer el negocio desde dentro. Con esa información y el trabajo con tu equipo definimos las prioridades, ponemos en marcha el plan y revisamos el avance hacia los objetivos de la empresa.
01
Descubrimiento
Revisamos la etapa de tu empresa, los clientes, la propuesta de valor, el mercado y el producto. También miramos caja, métricas y tareas del equipo fundador.
02
Análisis y plan de acción
Identificamos qué limita el crecimiento y elegimos las prioridades según los recursos disponibles. Lo convertimos en iniciativas con responsables y señales de avance.
03
Seguimiento y acompañamiento
Trabajamos sobre las prioridades acordadas, revisamos resultados y resolvemos decisiones. Las primeras acciones empiezan durante el trabajo inicial.
Forma de colaboración
Del diagnóstico al trabajo que mueve tu negocio.
Primeros dos meses
Entendemos la situación de tu empresa, reorganizamos las prioridades y empezamos a ejecutar el plan.
El trabajo puede incluir propuesta de valor, canales, producto, cashflow y organización del equipo.
Acompañamiento continuado
Revisamos avances, resolvemos bloqueos y ajustamos las decisiones con el fundador y el equipo.
Concretamos el alcance y las condiciones en una propuesta adaptada a vuestro momento.
Sobre mí
Experiencia creando empresas y ayudando a crecer a otras.
Soy Rubén Marzal, ingeniero informático, fundador de Nextscenario y consultor.
He creado empresas y productos. Más de 10 años ayudando a crecer más de 300 empresas. Mentor y profesor en aceleradoras y universidades.
Mi experiencia acompañando empresas, también en Lanzadera, me ha permitido trabajar con problemas que conectan ventas, producto, finanzas y equipo.
Actualmente llevo el go-to-market de AI & Data para gran cuenta en Orange. Mi actividad independiente se centra en consultoría y formación para fundadores de negocios de recurrencia B2B.
También soy autor de «Modelos de negocio SaaS», publicado por Anaya Multimedia, y escribo Focus, donde analizo cómo crecen estas empresas.
Cursos de Formación
La formación es una primera forma de trabajar mis herramientas y entender qué necesita tu empresa. Elige el programa según la decisión que quieras abordar: cómo llegar al mercado y vender, o cómo comprender las métricas y la caja.
Go to market
Go-to-market para SaaS y negocios de recurrencia
Aprende a trabajar el cliente, la propuesta de valor, el producto, el pricing y los canales para diseñar una estrategia comercial que puedas poner a prueba.
- Frameworks GTM: pirámide, ICP y propuesta de valor
- Pricing basado en valor, costes o competencia
- Canales para las primeras 100 ventas
- Métricas post-GTM para medir tracción y retención
Métricas y finanzas
Finanzas y métricas para SaaS
Conecta métricas, ingresos, costes y cashflow para evaluar escenarios y tomar decisiones sobre tu negocio recurrente.
- Calcular bien MRR, ARR y las métricas de churn
- Unit economics: LTV, CAC, payback y gross margin
- Análisis de cohortes y patrones de retención
- Modelos financieros y proyecciones realistas
¿Quieres llevar lo aprendido a tu empresa?
Podemos trabajar juntos sobre tus decisiones de mercado, producto, equipo y caja. La consultoría parte de vuestra situación y acompaña la ejecución.
Aplicarlo con acompañamiento →Formación para equipos y programas de startups.
Sesiones sobre go-to-market y finanzas para equipos que quieren comprender mejor su negocio. Cuéntame qué necesitan aprender tus equipos y valoramos el formato.
Consultar una formación →
El libro
Modelos de negocio SaaS
Guía completa sobre la creación, la validación y el escalado de modelos de negocio SaaS
Mi libro sobre las decisiones que acompañan la creación, validación y crecimiento de un SaaS: modelo de negocio, producto, canales, equipo y finanzas.
Una guía para entender cada etapa del negocio y aprender de experiencias compartidas por sus fundadores.
El libro es una puerta de entrada a mi forma de trabajar. Si quieres aplicar sus ideas a las decisiones de tu empresa, podemos hacerlo juntos en consultoría.
Sobre mi trabajo con empresas
¿Con qué tipo de empresas trabajas?
Con negocios de recurrencia B2B: SaaS, apps, software y servicios que venden de forma recurrente a otras empresas. Suelen tener ya clientes y estar tomando decisiones sobre cómo seguir creciendo, qué canales trabajar o cómo organizar producto y equipo.
¿Cómo empezamos y qué hacemos los dos primeros meses?
Empiezo por entender en qué momento está la empresa: clientes, propuesta de valor, canales, producto, números y prioridades del equipo fundador. Con ese diagnóstico definimos un plan y empezamos a trabajar en las primeras acciones durante los dos primeros meses. Antes de comenzar acordamos el alcance, las responsabilidades y las condiciones.
¿Puedes ayudar a reorganizar el equipo de producto?
Sí. Revisamos qué está haciendo el equipo, cómo se deciden las prioridades y dónde se acumulan las urgencias. Trabajamos roles, roadmap y coordinación con negocio para que apagar fuegos no se lleve todo el tiempo. También miramos qué tareas conviene delegar o dejar de hacer.
¿Cómo trabajas los canales de venta?
Revisamos qué canales utilizáis, qué resultados están dando y qué otras vías tienen sentido para vuestro cliente, producto y recursos. Me especializo en la creación y el desarrollo de canales de partners: definir el perfil de partner, la propuesta y el modelo económico, preparar materiales comerciales y trabajar su captación, formación y seguimiento. Primero valoramos si el canal encaja con el momento de la empresa.
¿Quién lleva el plan a la práctica?
Trabajo con el fundador y el equipo en las prioridades acordadas. Participo en el análisis y en la ejecución que hayamos definido, y dejamos claro quién se ocupa de cada acción. La dirección de la empresa sigue en manos del equipo fundador.
¿Cómo seguimos después del trabajo inicial?
Al terminar los dos primeros meses revisamos los avances y lo que queda por hacer. Si seguimos, acordamos el acompañamiento y mantenemos reuniones y contacto para revisar decisiones, resolver bloqueos y ajustar el plan. La frecuencia y la dedicación quedan recogidas en la propuesta.
¿Tengo que hacer un curso antes de trabajar contigo?
No hace falta. El libro y las formaciones permiten conocer cómo trabajo y profundizar en go to market, métricas y finanzas. La consultoría puede empezar directamente con la situación de tu empresa. También preparo formaciones para equipos, aceleradoras y otros programas.
Hablemos de tu negocio
Cuéntame en qué momento está tu empresa.
Qué vendéis, quién os compra y qué decisión os está costando tomar. Con ese contexto podremos valorar si mi acompañamiento encaja.