Cliente
Acceso relevante
El partner llega a un cliente al que tu propuesta puede aportar valor.
Consultoría Go To Market
Valora, diseña y activa tu canal de partners.
Un canal necesita una razón para que el partner se implique, una propuesta que pueda vender y una forma de trabajar juntos. Te ayudo a decidir si tiene sentido para tu negocio y qué necesitas para ponerlo en marcha.
Qué podemos trabajar
01Propuesta para el partnerPor qué le interesa vender contigo y qué valor aporta al cliente.
02Modelo económicoCómo se reparten ingresos, costes, soporte y responsabilidades.
03Materiales comercialesArgumentos, casos de uso y demostración adaptados a quien venderá el producto.
04Activación y seguimientoSelección, formación y revisión de oportunidades con los partners.
Qué revisamos antes de abrir el canal
El punto de partida es el encaje entre cliente, producto, economía y capacidad de ejecución. El diagnóstico permite decidir si este canal merece ser una prioridad ahora.
Economía
Incentivo para ambos
El modelo debe tener sentido para tu negocio y para el negocio del partner.
Producto
Preparado para el canal
Revisamos la venta, la implantación y el soporte que necesitará el partner.
Equipo
Capacidad de activar
Identificamos quién se ocupará de las relaciones, la formación y el seguimiento.
Modelos de relación que podemos evaluar
El modelo depende del valor que aporta cada parte y de cómo compra el cliente.
- RecomendaciónEl partner presenta una oportunidad y tu equipo gestiona la venta.
- ReventaEl partner asume la relación comercial y vende tu producto al cliente.
- Implantación y serviciosEl partner combina tu producto o servicio con su propia especialidad para ayudar al cliente empresarial.
- Alianzas de productoDos propuestas complementarias exploran cómo llegar juntas al mercado.
Situaciones que podemos trabajar
Estas situaciones ayudan a concretar qué necesitas resolver.
- Recibes interés de posibles partners y necesitas estructurar la relación.
- Tienes acuerdos firmados, pero falta actividad comercial y seguimiento.
- Quieres llegar a un segmento o mercado donde un tercero ya tiene relación con clientes.
- Necesitas entender el esfuerzo y la economía del canal antes de invertir.
El canal forma parte del acompañamiento de crecimiento. Acordamos los materiales, la formación y el trabajo de activación según la situación de tu empresa.
Hablemos de tu programa de partners
Cuéntame qué producto vendes y qué esperas conseguir con partners. Empezamos por valorar la oportunidad y los recursos necesarios.